Enterprise Sales Manager
Wolt
- Frist Snarest
- Ansettelsesform Fast
Enterprise Sales Manager
Innledning
Er du en erfaren salgsprofesjonell som er klar for neste store utfordring? Har du en sterk forretningssans og drives av tanken på å transformere retail bransjen? Om dette beskriver deg, så vil vi gjerne høre fra deg! Vi søker en ambisiøs og engasjert forretningsutvikler til å lede anskaffelsen av Enterprise- og storkunder til vår plattform. Vår vekst er et resultat av teamets lidenskap, og nå ser vi etter en likestilt og erfaren salgsprofesjonell til å bli en del av denne reisen.
I denne rollen vil du spille en avgjørende rolle i å utvikle vår retail portefølje, et av våre mest spennende satsningsområder i overgangen fra matlevering til "alt-i-én"-appen. Er du klar til å bidra til betydelig vekst og være med på å forme fremtiden for Wolt Retail?
Ansvarsområder
Markedsanalyse og strategiutvikling:
- Bygg en inngående forståelse av konkurransen og ulike detaljhandelssegmenter (dagligvare, helse og skjønnhet, apotek, sport, elektronikk) for å utvikle effektive strategier for anskaffelse og unike salgsargumenter.
- Gjennomføre analyser av markedsutvikling og kundepotensial for å støtte utarbeidelse av forretningscaser og inntektsprognoser.
Partnerskapsanskaffelse:
- Identifisere, drive og administrere anskaffelsen av enterprise- og storkontoer innen retail bransjen i Norge, og tilpasse salgsstrategien for å posisjonere Wolt som den foretrukne partneren.
- Kartlegge markedet for nye partnere som styrker Wolts portefølje ved å bruke data og analyser til å evaluere kundens ytelse og lønnsomhet og egnethet for appen.
Salgsprosessledelse:
- Drive salgsprosesser fra første kontakt til signering og sikre systematisk håndtering av pipelinen for nye partnerskap.
- Utarbeide forretningscaser og analysere kommisjonspotensial for å underbygge beslutninger om partnerskap.
- Utvikle skreddersydde kommersielle rammeverk, pitch-materialer og strategier for interessenter i hver vertikal.
- Sikre at salgsprosessene er godt dokumentert gjennom rapportering og CRM-oppdateringer, og lage overbevisende presentasjoner for potensielle partnere.
- Sørge for at hvert partnerskap tilbyr et omfattende og relevant produktutvalg på Wolts plattform.
Forhandlinger og interessenthåndtering:
- Forhandle partnerskapsvilkår og sikre at både interne og eksterne interessenter er justert gjennom hele salgsprosessen.
- Delta i internasjonal koordinering av regionale og globale kontoer for å sikre en sammenhengende strategi.
- Bygge sterke relasjoner med ledende aktører på høyeste nivå i organisasjoner, inkludert VP-, EVP- og C-suite-nivåer.
Kvalifikasjoner
- Erfaring med enterprise-salg: Dokumentert suksess i B2B-salg, innen salg, forretningsutvikling eller konsulentroller. Erfaring med komplekse salgsprosesser, langvarige forhandlinger og å levere målbare resultater, samtidig som du effektivt håndterer flere interessenter.
- Bransjekunnskap: Erfaring fra norsk retail, FMCG, dagligvare eller apotekssektoren er en fordel.
- Høy energi og driv: Du er lidenskapelig opptatt av å bygge en portefølje i en raskt voksende virksomhet.
- Konsultativ salgsmetode: Evne til å bygge tillit og skreddersy løsninger som møter partners behov.
- Analytiske og kommersielle ferdigheter: Sterk evne til å omsette data til handlingsrettede innsikter, analysere salgsindikatorer, beregne provisjoner og vurdere markedsmuligheter.
- Kommunikasjon og presentasjon: Utmerkede presentasjonsevner rettet mot toppledere, samt sterke kommunikasjonsevner.
- Prosjektledelse: Erfaring med å utvikle kontostrategier, sette opp planer og budsjetter, identifisere partners utfordringer og skreddersy tilnærminger deretter.
- Proaktiv tilnærming: Du er handlekraftig og trives med å være godt forberedt til forhandlinger og pitches.
- Språkferdigheter: Flytende i norsk og engelsk.
Om arbeidsgiveren
Wolt er et teknologiselskap som gjør det utrolig enkelt å oppdage og få de beste restaurantene og butikkene levert hjem eller på kontoret. Vi gjør det enkelt for kunder å bestille det de trenger på én app, som igjen gir kjøpmenn økt salg og budpartnere en fleksibel måte å tjene penger på. For å få til dette har Wolt utviklet en rekke teknologier fra vår lokale handelsplattform, til retail software og finansielle tjenester. I tillegg driver vi våre egne dagligvarebutikker under merket Wolt Market.
Wolt ble grunnlagt i 2014 og slo seg sammen med DoorDash i 2022. DoorDash opererer i 29 land i dag, hvorav 27 er under Wolts merkevare. Vår forpliktelse til mangfold, rettferdighet og inkludering Vi ønsker å ha alle slags mennesker i teamet vårt – folk som deg og meg, og folk som er forskjellige fra oss. For å kunne jobbe med ulike team medlemmer – når det kommer til kjønn, alder, etnisitet, bakgrunn, seksuell legning, politisk syn, religion eller andre personlige egenskaper – har vi et tydelig mål å tilby like muligheter for alle. Dette er fordi vi tror team med mangfold gjør de mest gjennomtenkte beslutningene og bygger ting som er inkluderende.
- Nettverk: Facebook, LinkedIn
- Sektor: Privat
- Sted: Kongensgate 4, 0153 Oslo
- Bransje: Butikk og varehandel, Internettbaserte tjenester
- Stillingsfunksjon: Forhandling, Forretningsutvikling og strategi, Salgsledelse
- Arbeidsspråk: Norsk, Engelsk
Nøkkelord
retail, business development, e-commerce, market analysis, sale
(1/5)
Annonseinformasjon
- FINN-kode 379973282
- Sist endret