Er du vår nye Enterprise Sales Manager?

Data Nova har stor etterspørsel, og trenger å utvide salgs- og konsulentteamet vårt med flere entusiastiske fagpersoner med bakgrunn innen salg og rådgivning av IT- og forretningssystemer for salg og administrasjon av logistikk, varer og tjenester. Vår kundegruppe er bred og inkluderer kunder i flere størrelser innenfor både offentlig og privat sektor. Dette gjør hverdagen spennende og gir varierte caser å håndtere, og muligheten for spennende nye løsninger.

Litt om Data Nova:

Vi utvikler forretningssystemer og transaksjonsplattformer for vare- og servicehandel, kultur og opplevelse, og innbyggertjenester.

Vårt fokus ligger på å utvikle:

• kreative løsninger for å skape en god bruker- og handleopplevelse på nett, i apper, og i butikk/på fysiske lokasjoner.
• salgs- og administrasjonsløsninger til store kjeder over hele Norden.
• analyseverktøy for å kartlegge KPI og handlemønstre.
• fullskala forretningssystemer, kreative salgsløsninger, booking- og medlemskapsløsninger, nettbutikker, Apper og administrasjonsverktøy.
• billett- og adgangsløsninger til kultur- og opplevelsesarenaer, fornøyelsesparker, badeanlegg, museer, klatresentre, og e-sportsentre.

Hovedkontoret ligger i Oslo, og vi holder til i en elegant kontorvilla rett foran inngangen til Frognerparken, med kort vei til kollektivtilbud.

Vi har egne utviklere, teknikere, prosjektledere, installatører, designere og salgskonsulenter i ett og samme firma.

Vi er løsningsleverandør for kommuner som Bergen og Bærum, store kjeder som Biltema Norden, ISS, Bunnpris og MIX, ideelle organisasjoner som Fretex, NLM og Røde Kors, samt foretrukket leverandør for opplevelsessentre, fornøyelsesparker og muséer som Henie Onstad Kunstsenter, Nidarosdomen, Teknisk Museum, Kunstsilo, Kistefos og mange flere. For å nevne noe.

Dette beskriver deg:

• Du er selvstendig, ansvarsfull, og entusiastisk med gode samarbeidsevner.
• Du har øye for detalj
• Du trives med en aktiv, variert og sosial hverdag, og er glad i å bidra.
• Du snakker og skriver flytende norsk, og kan kommunisere godt på engelsk.
• Du har god erfaring med salg og løsningssalg (og B2B).
• Du er analytisk og løsningsorientert, med fokus på å levere verdi til kundene.
• Du er fleksibel og tilpasningsdyktig, med evne til å håndtere endringer i markedet og kundens behov.
• Du har pågangsmot, og er glad i å ringe potensielle kunder og prospekter.

Dette vil bli din rolle:

Som Enterprise Sales Manager hos oss vil du få mulighet til å jobbe aktivt med flere spennende oppgaver som påvirker vår virksomhet. Vår målgruppe består av virksomheter med komplekse og avanserte løsninger. Derfor vil salgsprosessen utvikle seg underveis, og by på stadig nye muligheter for å trekke inn kolleger og samarbeidspartnere. Teamarbeid er en viktig del av hverdagen vår, og en nødvendig forutsetning for å lykkes hos oss.

Våre løsninger og produkter er i stadig utvikling i samråd med kundene våre, og vi legger stor vekt på å være en kompetansepartner.

Hovedoppgavene vil ligge i:

Salg og Relasjonsbygging:

• Innsalg og prospektbygging
• Utvikle og vedlikeholde sterke relasjoner med eksisterende og potensielle kunder.
• Identifisere og kvalifisere salgsleads og prospekter gjennom markedskunnskap og nettverksbygging.
• Gjennomføre salgsprosesser fra første kontakt til kontraktsignering, inkludert behovsanalyse, presentasjon av løsninger, forhandling og lukking av avtaler.
• Skape nysalg og mersalg gjennom kundeoppfølging og relasjonsbygging.

Løsningssalg:

• Presentere og demonstrere selskapets IT-/Forretningssystemer, med fokus på å tilpasse løsninger til kundens spesifikke behov og utfordringer.
• Samarbeide med tekniske team for å sikre at kundens krav blir forstått og adressert i løsningsforslagene.
• Utarbeide og presentere tilbud, samt sørge for at alle forespørsler og krav er godt dokumentert og forstått.

Markeds- og Produktkunnskap:

• Oppdatere seg kontinuerlig på markedstrender, konkurrenter og forventningsutvikling innen relevante markeder.
• Delta i opplæring og sertifiseringer for å opprettholde høy kompetanse på selskapets produkter og tjenester.

Kvalifikasjoner og Ferdigheter

• Erfaring: Minimum 3 års erfaring innen B2B-salg, fortrinnsvis innen IT-/forretningssystemer eller lignende bransjer.
• Utdanning: Utdanning i relevant felt. Relevant arbeidserfaring kan kompensere for manglende formell utdanning.
• Kommunikasjon: Sterke kommunikasjons- og presentasjonsferdigheter, med evne til å formidle komplekse løsninger på en forståelig måte.
• Relasjonsbygging: Gode evner til å bygge og vedlikeholde kunderelasjoner, samt evne til å forstå og adressere kundens behov.
• Resultatorientert: Sterk forretningsforståelse og en dokumentert evne til å oppnå salgsresultater.

Ta kontakt!

Vår hverdag handler om mennesker - både i samarbeid internt og i møte med våre kunder. Derfor ønsker vi også å fokusere på hvem DU er som menneske:

• Foretrekker du å jobbe i team eller selvstendig?
• Kan du kommunisere med ulike personer om en løsning effektivt, selv om det er ulik kunnskapsbakgrunn eller ekspertise?
• Hva inspirerer deg?
• Hvorfor taler akkurat DENNE stillingen til deg?
• Hva mener du selv at du kan bidra med (snikskryt er midlertidig tillatt)?
• Hvordan vil din drømmejobb være?
• Er det noe annet du har lyst til å fortelle om deg selv?

Alle svar er like gode (men ærlige svar er best). Tilføy gjerne flere spørsmål du syns maler et godt og fullt bilde av deg som person og kollega, og send oss en epost med dine svar og CV til jobb@datanova.no.

Kontakt oss gjerne på jobb@datanova.no dersom du har noen spørsmål vedrørende stillingen.

Vi ser frem til å høre fra deg!