Enterprise Sales Manager

Innledning

Er du en erfaren salgsprofesjonell som er klar for neste store utfordring? Har du en sterk forretningssans og drives av tanken på å transformere retail bransjen? Om dette beskriver deg, så vil vi gjerne høre fra deg! Vi søker en ambisiøs og engasjert forretningsutvikler til å lede anskaffelsen av Enterprise- og storkunder til vår plattform. Vår vekst er et resultat av teamets lidenskap, og nå ser vi etter en likestilt og erfaren salgsprofesjonell til å bli en del av denne reisen.

I denne rollen vil du spille en avgjørende rolle i å utvikle vår retail portefølje, et av våre mest spennende satsningsområder i overgangen fra matlevering til "alt-i-én"-appen. Er du klar til å bidra til betydelig vekst og være med på å forme fremtiden for Wolt Retail? 

Ansvarsområder

Markedsanalyse og strategiutvikling:

• Bygg en inngående forståelse av konkurransen og ulike detaljhandelssegmenter (dagligvare, helse og skjønnhet, apotek, sport, elektronikk) for å utvikle effektive strategier for anskaffelse og unike salgsargumenter.
• Gjennomføre analyser av markedsutvikling og kundepotensial for å støtte utarbeidelse av forretningscaser og inntektsprognoser.

Partnerskapsanskaffelse:

• Identifisere, drive og administrere anskaffelsen av enterprise- og storkontoer innen retail bransjen i Norge, og tilpasse salgsstrategien for å posisjonere Wolt som den foretrukne partneren.
• Kartlegge markedet for nye partnere som styrker Wolts portefølje ved å bruke data og analyser til å evaluere kundens ytelse og lønnsomhet og egnethet for appen.

Salgsprosessledelse:

• Drive salgsprosesser fra første kontakt til signering og sikre systematisk håndtering av pipelinen for nye partnerskap.
• Utarbeide forretningscaser og analysere kommisjonspotensial for å underbygge beslutninger om partnerskap.
• Utvikle skreddersydde kommersielle rammeverk, pitch-materialer og strategier for interessenter i hver vertikal.
• Sikre at salgsprosessene er godt dokumentert gjennom rapportering og CRM-oppdateringer, og lage overbevisende presentasjoner for potensielle partnere.
• Sørge for at hvert partnerskap tilbyr et omfattende og relevant produktutvalg på Wolts plattform.

Forhandlinger og interessenthåndtering:

• Forhandle partnerskapsvilkår og sikre at både interne og eksterne interessenter er justert gjennom hele salgsprosessen.
• Delta i internasjonal koordinering av regionale og globale kontoer for å sikre en sammenhengende strategi.
• Bygge sterke relasjoner med ledende aktører på høyeste nivå i organisasjoner, inkludert VP-, EVP- og C-suite-nivåer.

Kvalifikasjoner

• Erfaring med enterprise-salg: Dokumentert suksess i B2B-salg, innen salg, forretningsutvikling eller konsulentroller. Erfaring med komplekse salgsprosesser, langvarige forhandlinger og å levere målbare resultater, samtidig som du effektivt håndterer flere interessenter.
• Bransjekunnskap: Erfaring fra norsk retail, FMCG, dagligvare eller apotekssektoren er en fordel.
• Høy energi og driv: Du er lidenskapelig opptatt av å bygge en portefølje i en raskt voksende virksomhet.
• Konsultativ salgsmetode: Evne til å bygge tillit og skreddersy løsninger som møter partners behov.
• Analytiske og kommersielle ferdigheter: Sterk evne til å omsette data til handlingsrettede innsikter, analysere salgsindikatorer, beregne provisjoner og vurdere markedsmuligheter.
• Kommunikasjon og presentasjon: Utmerkede presentasjonsevner rettet mot toppledere, samt sterke kommunikasjonsevner.
• Prosjektledelse: Erfaring med å utvikle kontostrategier, sette opp planer og budsjetter, identifisere partners utfordringer og skreddersy tilnærminger deretter.
• Proaktiv tilnærming: Du er handlekraftig og trives med å være godt forberedt til forhandlinger og pitches.
• Språkferdigheter: Flytende i norsk og engelsk.