Elektriske kjøretøy kan bli ny standard
Elektriske kjøretøy (EV) er raskt på vei til å bli standarden i bilindustrien. Økende bekymringer over klimaendringer, sammen med strengere utslippskrav og forbedringer i batteriteknologi, driver denne overgangen. Bruktbilforhandlere som vil henge med på denne bølgen kan:
Utvide EV-inventaret. Dette innebærer ikke bare å ha flere EV-er på lager, men også å forstå markedet for forskjellige merker og modeller.
Investere i opplæring og kompetanse. Ansatte bør ha kunnskap om elektriske kjøretøy, inkludert tekniske aspekter, vedlikeholdsbehov og fordeler. Da kan de gi bedre råd til kunder som vurderer å kjøpe en brukt EV.
Tilby ladeinfrastruktur. Forhandlere som virkelig vil spesialisere seg på EV-er kan investere i ladestasjoner. Dette gir en ekstra service og viser frem forhandleren som en EV-spesialist.
Autonome biler
Helt autonome (selvkjørende) biler er ennå ikke allment tilgjengelig. Men, det er nok ikke mange årene unna, så vi har tillatt oss å tenke på hva dette kan bety for bruktbilforhandlere:
Etter hvert som autonome kjøretøy blir mer vanlige, bør forhandlere inkludere disse i sitt varelager. Dette krever kunnskap om forskjellige nivåer av autonomi og hvilke funksjoner som er tilgjengelige i ulike modeller.
Kunder som kjøper autonome biler kan ha andre prioriteringer, som komfort og teknologiske funksjoner over tradisjonelle ytelsesparametere. Her må forhandlere tilpasse salgsstrategiene.
Autonome biler vil kreve spesialisert vedlikehold og regelmessige programvareoppdateringer. Dette må forhandlere forberede seg på, og gjerne tilby disse tjenestene.
Det er viktig at bruktbilforhandlere legger planer for å holde følge med utviklingen som kommer.
Delingstjenester
Bilabonnementer og delingstjenester utfordrer tradisjonelle bilsalgsmodeller, men åpner også for nye muligheter:
Partnerskap med delingstjenester: Forhandlere kan samarbeide med plattformer for bildeling og abonnement for å tilby sine kjøretøy til disse tjenestene. Dette kan gi jevnere salgsvolum og nye markedsmuligheter.
Abonnementstjenester: Egenutviklede abonnementsløsninger kan tiltrekke kunder som ønsker fleksibilitet uten å forplikte seg til et fullt kjøp. Dette kan inkludere tilbud om korttidsleie, leasing og fleksible finansieringsløsninger.
Administrasjon av flåter. Forhandlere kan utvide sine tjenester til å inkludere administrasjon av flåter for bedriftskunder og delingstjenester.
Tilpasning er nøkkelen
Fremtidens bilmarked kommer til å være fullt av elbiler, selvkjørende biler og delingstjenester. For bruktbilforhandlere betyr dette at de må tilpasse seg raskt for å få mest mulig ut av disse trendene. Det kan bety å utvide utvalget, investere i opplæring og infrastruktur, og teste ut nye forretningsmodeller.
