Tikkurila Norge søker 2 Key Account Managers

KAM har drive, initiativ og nytenking, og ønsker å gjøre en forskjell. De to regionene vi søker har en begrenset kundemasse i dag, noe som innebærer at eksisterende nettverk er vesentlig for å lykkes med å opparbeide regionene med en kritisk kundemasse. Her vil samarbeid med Alcro partnere spille en nøkkelrolle.

Vi søker derfor 2 KAM’er for følgende regioner:

• Region Vestfold og omegn
• Region Stavanger og omegn 

KAM’ene skal bygge bærekraftige relasjoner gjennom aktivt og målrettet salgsarbeid, basert på innsikt for å oppnå felles målsettinger med kundene. Dette gjøres i nært samarbeid med Sales Manager Proff, produkt og marked, noe som innebærer god markeds- og forretningsforståelse sammen med kundereisen.

Arbeidsoppgaver/ansvarsområder

• Identifisere forretningsmuligheter i en helt ny region og bygge en relevant kundeportefølje både strategisk og operativt
• Lage salgs- og kundeplaner, gjennomføre kampanjer, innsalg av produktnyheter og sikre at aktivitetsnivået er tilpasset vår målsetninger slik at våre omsetnings- og markedsmål oppnås
• Planlegge og gjennomføre forhandlingsprosessen med utarbeidelse av tilbud, følge opp og close avtaler
• Regelmessig analysere våre fellesaktiviteter med kundene, samt prognostisere og analysere salg av kategoriene fortløpende
• Kontinuerlig oppfølging og evaluering av vårt salg, og aktivt jobbe med aktiviteter for å justere avvik fra våre målsettinger
• Delta på messer, opplæring, salgsmøter og følge opp Alcro partnere
• Samarbeid og oppbygning av Alcro partnere
• Bidra inn på aktivitetsplanen per distrikt og nasjonalt
• Kundemøter – varme og kalde – også canvas
• Være en profesjonell ambassadør

Ønskede kvalifikasjoner/Din profil

• Lang B2B salgserfaring
• Kompetanse på maling er en fordel, men ikke et must
• Utvidet kjennskap til malerbransjen eller annet innen bygg og anlegg
• Solid nettverk for regionen innenfor kundesegmentene bygg og anlegg
• Må være kremmer og ha god forretningsforståelse
• Være god på å legge kortsiktige og langsiktige planer
• KAM for distriktet Vestfold er etablert med bostedsadresse Vestfold og omegn
• KAM for distriktet Stavanger er etablert med bostedsadresse Stavanger og omegn 
• God muntlig og skriftlig fremstillingsevne både på norsk og engelsk
• Generell god IT kunnskap/forståelse, herunder Microsoft 365/CRM

Personlige egenskaper

• Er en selger som ser muligheter
• Selvgående og strukturert
• Høy gjennomføringsevne
• Arbeider selvstendig - ser muligheten og skaper resultater
• Uredd - tørre å banke dører
• Energisk og positiv

Vi kan tilby

• Et hektisk, uformelt og dynamisk miljø
• Konkurransedyktige betingelser
• Gode pensjons-, forsikrings- og velferdsordninger
• En kultur preget av høy fagkompetanse, yrkesstolthet og engasjement
• Gode muligheter for faglig og personlig utvikling
• Bilordning