Vi søker etter en KAM med fokus på farlig avfall

Er du en strategisk og løsningsorientert Key Account Manager (KAM) som brenner for kombinasjonen business og bærekraft? Ønsker du å spille en sentral rolle i håndteringen av farlig avfall og bidra til en sirkulær økonomi? Vi søker nå en dedikert KAM til vår filial i Kristiansand, som vil ta ansvar for våre kunder og være med å videreutvikle vår farlig avfall-portefølje.

Om rollen
I rollen som KAM får du hovedansvaret for vår kundebase innen farlig avfall i Kristiansand. Du vil ha eierskap til eksisterende kunder og lete etter nye markedsmuligheter, samtidig som du kalkulerer priser, marginer, og finner optimale løsninger for kundene. Hovedmålet er å sikre volum og lønnsomhet, samt å oppnå høy kundetilfredshet gjennom tett og konstruktivt samarbeid.

Ansvarsområder:

• Strategisk og taktisk kunderelasjonsarbeid for å optimalisere kundeporteføljen og bidra til lønnsom vekst.
• Utarbeidelse av anbud og tilbud, inkludert kalkyler og prising for nye og eksisterende kunder.
• Oppdatere prislister og sørge for at alle avtaler er til enhver tid gyldige og oppdaterte.
• Utføre verdiskapende salgsarbeid på alle organisatoriske nivåer innen kundens virksomhet.
• Sikre tett samarbeid, støtte og koordinere med resten av salgsorganisasjonen og Kristiansand-filialen.
• Jobbe mot månedlige salgs- og aktivitetsmål, både på individ- og kundebasenivå.
• Iverksette strategisk handlingsplan for bransjetilbud, i tråd med gjeldende salgsplaner.
• Utvikle kundeplaner med klare mål og aktiviteter, samt delta aktivt i kundeteam og CRM-oppfølging.

Rollen rapporterer til Filialsjef Kristiansand.

Kvalifikasjoner:

• 5–7 års relevant arbeidserfaring
• Utdanning og/eller kjennskap til kjemi er en stor fordel
• Solid erfaring med strategisk salgs- og markedsarbeid
• Betydelig erfaring med salg rettet mot senior beslutningstakere, som ledelse og styre
• Svært gode strategiske evner
• God økonomisk forståelse og forretningssans
• God kjennskap til markedet og kundene
• Kompetanse innenfor avtaleutforming
• Sterk systemforståelse
• God kunnskap om bruk av salgs- og CRM-systemer
• Svært gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, muntlig og skriftlig.
• Førerkort klasse B

Hva skal til?
For å trives hos oss er det viktig at du er nysgjerrig og proaktiv da vi er i konstant endring, bl.a. som følge av vårt konstante forbedringsarbeid. Du er over gjennomsnittet interessert i å utvikle en solid kompetanse og holde deg oppdatert innen gjenvinningsfaget, og spesielt innen farlig avfall, til enhver tid. Du har en stor interesse for digitale verktøy som bidrar til å effektivisere og forbedre salgsarbeidet, med fokus på den digitale kundereisen. Og er du en faglig og sosial bidragsyter til teamet, er sjansen stor for at vi er en god match! Hos oss er vi nemlig alle løsningsorienterte lagspillere som hjelper hverandre i hverdagen. Du er nysgjerrig og du bidrar med energi, engasjement og en positiv holdning.

Hva kan vi tilby?
En spennende og utfordrende rolle med stor grad av selvstendighet, samtidig som du blir en del av en stor internasjonal, virksomhet med sterke fagmiljøer. Vi tror på et delegert ansvar, og det innebærer at hver og en tar ansvar for sin jobb, samt at man er med og bidrar til vår utvikling.
Vårt lederskap preges av ærlighet og åpenhet. Våre ledere setter våre medarbeidere i sentrum og fungerer som lydhøre veivisere ved å gi tillit og støtte.

Vår visjon er "Together we create a sustainable tomorrow". Det starter med deg.

Er du klar for å ta eierskap til våre kunders avfallsutfordringer og bidra til vår suksess? Søk nå!