Senior Account Manager

Hvem er vi?Vi er Penneo, og vi er på en misjon for å vokse!

Hos Penneo ønsker vi å skape en verden hvor man kan stole på måten bedrifter driver sin virksomhet på.

Penneo kombinerer digital signering og Know Your Customer (KYC)-arbeidsflyter i en plattform som strømlinjeformer kritiske forretningsprosesser for B2B-selskaper regulert av hvitvaskingslovgivning.

Grunnlagt i København og med virksomhet over hele Europa, er Penneo i ferd med å bli den foretrukne plattformen for selskaper som ønsker å spare tid på administrative oppgaver, samtidig som de sikrer fullstendig overholdelse av regelverk, og ro i sjelen for både seg selv og sine kunder.

Etter vår notering på Nasdaq København Main Market i april 2022, er vi nå mer enn noen gang i en posisjon til å gjennomføre vår europeiske ekspansjonsstrategi og skalere vår virksomhet for å maksimere verdien for våre eksisterende og fremtidige kunder.

Hvem ser vi etter?

Hos Penneo er vi alltid på utkikk etter å bygge nye, langvarige relasjoner med mennesker som resonerer med vår kultur og våre verdier, og som er lidenskapelig opptatt av å ta Penneo til neste nivå.

Ønsker du å være en del av dette?

Vi ansetter nå en (Senior) Account Manager som vil være ansvarlig for å introdusere og videreutvikle Penneos tilstedeværelse i Norge. For denne rollen er vi åpne for ulike erfaringsnivåer, enten det er som Account Manager eller Senior Account Manager – det viktigste er at vi begge føler at det er et godt match.

Du vil rapportere til vår Director of Sales, Fredrik, og ha vårt fantastiske salgsteam i København som dine nærmeste samarbeidspartnere.

Stillingen er heltid og basert i Oslo.

Hva vil være dine ansvarsområder?

For vår (Senior) Account Manager ser vi følgende ansvarsområder, men du vil ha muligheten og friheten til å påvirke og definere dem sammen med oss.

• Kartlegging og prospektering
• Gjennomføre møter med nye kunder og fremtidige ambassadører for Penneo
• Fremheve fordelene med Penneos enestående signering- og KYC-løsninger
• Skape og vedlikeholde pipeline og gjennomføre konsekvente aktiviteter spesifikt for hver konto

Hva gjør deg til et godt match?

Vi mener at følgende egenskaper og erfaringer er avgjørende for å lykkes i denne rollen, og det er grunnlaget vi vurderer kandidater på. Vi erkjenner imidlertid at talent kommer i mange former, og vi vil fortsatt gjerne høre fra deg selv om du ikke mener du matcher alle punktene nedenfor.

Vi forventer at du:

• Er inspirert og motivert av å bygge nye nettverk
• Liker å jobbe i høyt tempo
• Har høye ambisjoner om å bygge en karriere innen SaaS 
• Vist fremragende planleggings-, samarbeid- og presentasjonsevner, inkludert evnen til å kommunisere komplekse ideer på en enkel måte
• Har minst 3 års erfaring i en B2B-salgsstilling
• Erfaring fra revisjons- og regnskapsbransjen anses som et pluss

Hvordan vil denne rollen utvikle seg?

Det er viktig for oss å være så åpne som mulig og gi deg en realistisk forventning til rollen. Derfor deler vi vår påvirkningsbeskrivelse på forhånd og ønsker å høre dine tanker om dette i din søknad.

I løpet av den første måneden vil du:

• Delta i Penneos onboarding-program for alle nye Penneoer
• Bli kjent med den daglige driften av det norske salgsteamet
• Forstå problemene Penneo løser for kundene våre
• Delta i relevante kundemøter sammen med medarbeidere fra teamet ditt

Innen 3 måneder vil du:

• Initiere og lede egne kundemøter med støtte fra teamet ditt
• Demonstrere en solid forståelse av forretningsverdien i Penneos løsninger
• Lage og formulere overbevisende verdiforslag rundt Penneos tjenester

Innen 6 måneder vil du:

• Oppnå 100 % av målene dine, samt ha etablert et solid grunnlag for å nå fremtidige mål.
• Jevnlig samle innsikt fra markedet og gi tilbakemelding til det norske salgs- og markedsføringsteamet

Innen 12 måneder vil du:

• Utvikle langsiktige strategiske relasjoner med kunder
• Sikre kundetilfredshet og levere utmerkede kundeopplevelser
• Planlegge, utvikle og gjennomføre kortsiktige og langsiktige strategier for å sikre Penneos suksess i våre hovedsegmenter

På dette punktet ønsker vi å støtte deg i å uttrykke dine ambisiøse vekstaspirasjoner, og vi er ivrige etter å lære sammen med deg på reisen. Alt avhenger av dine evner til kontinuerlig læring og, like viktig, dine drømmer for fremtiden

Vi håper du nå sitter med et smil om munnen, klar til å søke og bidra til Penneo-eventyret

Om vår intervjuprosess:

Vi vet at rekrutteringsprosessen noen ganger kan være krevende, så vi ønsker at du skal vite hva du kan forvente:

• Samtale med et medlem fra vårt Talent Acquisition Team (~30 min): Introduksjon til selskapet og gjensidig forventningsavklaring.
• Samtale med Fredrik, vår Director of Sales (~45 min): Bli kjent, vurdere gjensidig match, innføring i påvirkningsbeskrivelse og mål for stillingen.
• Samhandlingsrunde (~1 time): Sammen med to teammedlemmer diskuterer du hvordan du ville håndtert et problem for å vurdere samhandlingspassform og arbeidsmåter.
• De praktiske detaljene (~45 min): Avsluttende samtale med Fredrik for å bli enige om kompensasjon, oppstartsdato og andre praktiske detaljer.

Alle våre intervjuer kan gjennomføres eksternt, og vil bli planlagt via e-post og Google Meet for lyd/video samtaler dersom du ønsker det.

Vi ønsker deg lykke til med søknaden!

Vi gjennomgår søknader og intervjuer fortløpende. Hvis du er interessert i noen av våre stillinger, vennligst send inn søknaden din.

Penneo er en likestilt arbeidsgiver. Alle aspekter ved ansettelse, ansettelse og opprykk er basert på meritter og forretningsbehov. Vi diskriminerer ikke basert på rase, farge, religion, sivilstatus, alder, nasjonal opprinnelse, fysisk eller psykisk funksjonshemming, medisinsk tilstand, graviditet, kjønn, seksuell orientering, kjønnsidentitet eller -uttrykk.

Vær oppmerksom på at dersom du ansettes, vil vi som en del av bakgrunnssjekken kreve en kopi av din straffeattest. Dette gjør vi for å sikre at vi forblir en pålitelig tjenesteleverandør og partner, samt for å overholde relevante krav til samsvar som ISO27001.