Kunne du tenkt deg å lede gjennom samarbeid og engasjement?

TESS øker og søker og i forbindelse med at Forsvaret er inne i en stor vekstfase, med økte investeringer og nye strategiske satsinger. I vår rolle som samfunnskritisk leverandør vil TESS bidra med bærekraftige og effektive løsninger til nytte for utviklingen av det norske Forsvar. Vi søker en Segmentansvarlig som skal lede vår satsing på forsvarssektoren og sikre at vi styrker vår posisjon som en foretrukken partner for Forsvaret og tilknyttede aktører. Da stillingen er lokalisert i Bergen er det særlig fokus på Sjøforsvaret og aktører innen det maritime felt.

Som Segmentansvarlig vil du ha et strategisk og operativt ansvar for å utvikle vår tilstedeværelse i markedet. Du har god kjennskap med B2B og B2G samhandlingsprosesser og vil jobbe tett med Forsvaret, offentlige aktører og øvrige samarbeidspartnere for å sikre langsiktig vekst og bærekraftige forretningsmuligheter for TESS.

Hovedansvar og arbeidsoppgaver:

• Følge opp og videreutvikle kunder og relasjoner innenfor forsvarssektoren, inkludert offentlige etater og strategiske samarbeidspartnere.
• Bidra til å posisjonere TESS som en foretrukket leverandør innen vårt sortiment, service og tjenestetilbud.
• Utarbeide og gjennomføre salgsstrategier og handlingsplaner for å sikre vekst i forsvarssegmentet.
• Bidra til utarbeidelse av tilbud og kontrakter i samsvar med offentlige anskaffelsesprosedyrer og forsvarssektorens krav.
• Besvare kundenes henvendelser i henhold til gjeldende retningslinjer og forventet responstid.
• Samarbeide tett med interne funksjoner, inkludert kontraktsadministrasjon og kundeoppfølging, for å finne gode løsninger og sikre optimal service til forsvarskunder.
• Overvåke, samle inn og analysere informasjon om forsvarsmarkedet, relevante regelverk og konkurransesituasjonen.
• Sikre oppdatert og korrekt rapportering i bedriftens CRM-system og andre relevante verktøy.
• Bygge nettverk og styrke relasjoner med forsvarskunder.
• Sikre at alle leveranser og aktiviteter gjennomføres i tråd med gjeldende regelverk for sikkerhet og kvalitet innen forsvarssektoren.

Mål og suksesskriterier:

Stillingen anses som vellykket når:

• Kunder innen forsvarssektoren mottar service og oppfølging i tråd med beste praksis og krav.
• Markedets behov blir avdekket, og det utarbeides og presenteres løsninger til beste for våre kunder.
• Det kan vises til målbare, lønnsomme resultater av salgs- og kundeoppfølgingsarbeid.
• Kvalitet og leveringspresisjon opprettholdes i henhold til forsvarssektorens krav og bedriftens forpliktelser.
• Relasjoner og samarbeid med nøkkelaktører i forsvarssektoren utvikles og vedlikeholdes.
• Kontinuerlig forbedring og effektivisering gjennomføres innenfor alle ansvarsområder.

Kvalifikasjoner og erfaring:

• Relevant utdanning innen salg, administrasjon, sikkerhet eller tilsvarende.
• Ønske om utdanning innen forsvarets militære utdanningssystem.
• Erfaring med kunderelasjoner og salg til forsvarssektoren og offentlig sektor.
• God kjennskap til offentlige anskaffelser og regelverk knyttet til leveranser til forsvarskunder.
• Erfaring med CRM-systemer og salgsrapportering.
• Sterk evne til relasjonsbygging og samarbeid på tvers av organisasjoner.
• Er strukturert, analytisk og resultatorientert.
• Kunnskap om HMS, kvalitetssikring og sikkerhetsreglement relevant for forsvarssektoren.
• Plettfri vandel med mulig behov for sikkerhetsklarering.
• Rapporterer til Salgs- og Markedsdirektør