Senior Key Account Manager
Eltel Networks Norge
- Frist Snarest
- Ansettelsesform Fast
Tung senior med nasjonalt ansvar!
Eltel er i stadig vekst, og vi trenger å styrke vår stab med en senior Key Account Manager. Du må være selvgående og fremoverlent og kunne utføre salgshåndverket fra A-Å (fra kalkulering, til oppstrukturering av mulige kunder og kundeoppfølging til overrekkelse til drift/gjennomføring).
Har du relevant bakgrunn fra Telecom eller elektro, samt erfaring fra anbudsprosesser, herunder offentlige anskaffeøser og kunnskap om kontraktsformater som NS 0405, 8406, 0407 mv., er du den vi ser etter.
Du har gode sosiale egenskaper og er en lagspiller. Du vil jobbe tett med regionens ledere og støtteroller og tett med nasjonalt salgsteam og salgssjefen i selskapet.
Som Senior KAM vil du få følgende ansvarsområder:
- Ansvar for oppfølging av flere av selskapet prioriterte kunder (kan være strategisk viktig kunde eller største kunde mv)
- Single-Point-Of-Contact for prioriterte kunder
- Regelmessig kontakt med kundens relevante ledelse og hovedansvar for utvikling av kunden og kundens tilfredshet
Salg og salgsledelse:
- Bidra med salg til nye kunder og mersalg til eksisterende kunder
- Bidra til salgs- og kundestrategier og salgsprosesser
- Ansvarlig for utvikling og effektuering av salgsmål og strategier mot definerte segmenter
- Utvikle struktur for planmessig oppfølging av kunder
- Kommunikasjon med kunder og potensielle kunder med fokus på løsning for å dekke kundens forretningsmessige og tekniske behov
- Ansvarlig for overlevering til Produksjon
- Må kunne innta rollen som forhandlingleder
Prosjektledelse for tilbudsprosesser:
- Sette opp og følge ansvar, tidsfrister og gateways
- Sørge for at vi følger salgsmaler og fastlagte rutiner
- Kontinuerlig forbedring av tilbudsprosess
- Delta i prising og kalkulering av tjenester og produkter i samarbeid med regionens fageksperter
- Kvalitetssikring av tilbud
Samarbeid:
- Proaktivt koordinere salgs- og markedsaktiviteter mot ledere i regionen
- Samarbeid med regionale støtteressurser og ledere
Kvalifikasjoner:
- Relevant bakgrunn fra telecom eller elektro er ønskelig
- Meget god økonomiforståelse
- God teknisk forståelse
- God forretningsforståelse
- Erfaring med eget budsjett- og resultatansvar
- Motiveres av felles gode resultater
- God kontraktforståelse og PC-kunnskaper.
Personlige egenskaper:
- Selvgående og fremoverlent
- Lagspiller - vil jobbe tett med regionens ledere og
- Støtteroller, samt tett med nasjonalt salgsteam
- Forståelse for langsiktig salgs- og relasjonsarbeid
- Strukturert og systematisk
- Selvgående og effektiv.
- Resultatorientert og målbevisst med god
- Gjennomføringsevne.
Vi tilbyr:
Eltel ønsker å være en attraktiv arbeidsgiver med konkurransedyktige betingelser for dyktige medarbeidere med teft og pågangsmot. Vi tilbyr gode utviklingsmuligheter i et faglig miljø med utfordrende arbeidsoppgaver, stor takhøyde og en fleksibel arbeidshverdag.
Om arbeidsgiveren
- Sektor: Privat
- Lederkategori: Fagleder
- Sted: Haavard Martinsens vei 30, 0978 Oslo
- Bransje: Bygg og anlegg, Internettbaserte tjenester, Telekommunikasjon
- Stillingsfunksjon: Løsningssalg, Salg
Nøkkelord
salg, salgsansvarlig, KAM, salg b2b, salgserfaring b2b
- FINN-kode 163870237
- Sist endret