NORBERT AUBUCHON: Kunsten å overbevise

NORBERT AUBUCHON: Kunsten å overbevise

HVORDAN FÅ ANDRE TIL Å

SETTE DINE TANKER UT I LIVET

GODTA DINE FORSLAG

• KJØPE DINE TJENESTER

ANSETTE DEG

Utgitt 1999

Egmont Hjemmet

231 Sider

Mestrer du kunsten å overbevise, får du et livsvarig fortrinn

Skal du overbevise andre, må du kunne kommunisere med dem. Den som er flink til å kommunisere, beskylder aldri motparten for å misforstå- og argumenterer med utgangspunkt i hans eller hennes ståsted.

Kunsten å overbevise lærer deg hvordan du skal gå frem for å forstå hvordan motparten tenker. Først når budskapet ditt griper inn i og påvirker hans eller hennes tankeprosess, når du lettere frem med ideene dine. Boken gir deg en trinnvis analytisk metode som bygger på kjøpsprosessen - den prosessen du gjennomgår når du skal kjøpe noe. Når du blir kjent med prinsippene bak denne prosessen, vil du finne det lettere å overbevise andre.

Å overbevise er en evne som kan læres. Uten den mislykkes svært kompetente mennesker gang på gang når de i stedet burde lykkes. Kunsten å overbevise gir deg grunntrekkene i den beste og mest bruk- te metoden for å oppnå ønsket reaksjon fra andre.

Med solid bakgrunn fra markedsføring i det amerikanske selskapet DuPont satte Norbert Aubuchon for 10 år siden i gang med seminarvirksomhet basert på de samme markedsføringsteknikker han med stor suksess hadde benyttet i arbeidslivet. Tusener har tilegnet seg kunsten å over- bevise takket være forfatterens analytiske fremgangsmåte for å utvikle et over- bevisende budskap.

OMSLAG: AUTOGRAFENE KOMMUNIKASJON A.S

BOKKLUBBEN BEDRE LEDELSE

ISBN 82-590-2093-9

9 788259 020932"