Quentin de la Bedoyere - Kunsten å overbevise andre - og få det som du vil

Innbundet EFI forlag 1995 - 285 sider - sender gjerne kr 78 i frakt og pakking

Orignaltittelen på denne boken er "Getting what you want: Powerful persuation techniques to use at home and at work". Som tittelen antyder er dette mer en bok om overbevisningens kunst, enn det er en bok om konflikthåndtering. Likevel er mange av teknikkene og prinsippene det samme; det handler om å vite hva du vil, om å bli trodd, kommunisere tydelig m.m.

Boken til de la Bedoyere er bra! Den tar bl.a. meget nøye for seg det forfatteren kaller programmer (andre vil kanskje kalle det filtre) - automatiske måter som hjernen og sanseapparatet arbeider på. Dette har stor betydning dersom du vil vite hvordan du virker inn på andre, hvordan andre virker inn på deg, og hvordan du skal bli trodd, hørt, forstått osv.

Han går også spesifikt inn på motivasjon, underliggende mål, behov, ønsker osv. Dette angår ikke bare overbevisning og konflikthåndtering. Det har i aller høyeste grad med trening og suksess (reell eller opplevd) på treningen å gjøre! Forfatteren tar opp skjulte agendaer, verbal og ikke-verbal kommunikasjon og mye mer interessant stoff.

Hele boken består for øvrig av ulike praktiske situasjoner av overbevisning og konflikter, det presenteres de programmene som er i aktivitet, og strategier for å lykkes i situasjonene. Alt er oversiktlig og lettfattelig.